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layer和新兴的

2018-10-31 13:40:59

美国东部时间11月21日(北京时间22日)多玩YY在纳斯达克正式上市,打破了近8个月以来中国企业赴美上市的零纪录。而一年多以前的2011年7月20日,正值中概股寒冬,迅雷在上市前夕临时决定放弃IPO。今年,低调的迅雷CEO邹胜龙开始变得健谈,“迅雷在互联渗透率已经做到了 70%多,变成80%、90%已经很难也没有意义,迅雷在PC端只需在业务上保持持续的成长性,移动互联才是今后迅雷要去开疆扩土的地方。我们很愿意与其他的硬件厂商等各方展开合作,利用迅雷在PC端积累起来的近4亿用户,做好移重移动互联的魔力,他甚至认为这是可以再造一个迅雷的契机。为此,邹胜龙自己亲自担纲,带领迅雷上百名的移动互联团队,发力移动互联,“迅雷在PC端,只要做好已有的领域的稳定增长,为发力移动互联资金输血就行了。互联有两个阶段,即圈地再盖楼,腾讯还盖了好几座楼。在PC时代,我们圈到了3.37亿的固定用户,移动互联的地,我们还没有进去。在视频行业纷纷砸钱吸引广告的同质化竞争中,迅雷的付费会员正在给它带来更加丰厚的营收。目前迅雷用户达到近4亿,付费会员有350万。数百万的付费会员支撑着迅雷的下载、游戏以及视频业务。“迅雷视频广告目前占整个公司1/3的收入,付费会员的收入已经占据了半壁江山。”邹胜龙称。近两年的营收结构中,与2009年视频广告收入占据51%的市场份额相比,视频广告的收入虽也在增长,但是已经不是迅雷重要的收入构成。而在邹胜龙的眼中,他始终没有觉得视频广告会是一个非常赚钱的生意。邹胜龙笑称迅雷不会傻到说自己是一个视频公司,因为优酷已经上市,迅雷不可能去挑战优酷,他更愿意将自己的模式与腾讯的会员收费模式类比,“我是一家用搜索引擎技术支撑的平台公司,我们背后是一个多媒体的搜索引擎,在这样一个平台上,我们可以复用我们用户群,可以重复使用技术,提供给用户垂直的应用。”以用户收费模式为导向的迅雷,受市场环境程度显然将会弱于以广告收入为导向的视频站。因为经济不好,主要的广告主就会收缩预算,但是会员是几百万的,一下子没有的可能性是很低的。“2011年,迅雷的会员收入是1.6亿,但是我们拿到手的是2亿。今年的数据还没有公布和审计,到目前为止是3.2亿,年底预计会是4亿的会员收入,这些都不太受市场的直接影响。”邹胜龙介绍。而这,相比于那些仍然在大量烧钱的视频广告模式的站,显然会更加吸引投资者。而对于迅雷来说,现阶段每一个迅雷PC注册用户,都是的持有用户,而如何去触达这些用户,就是迅雷下一步要做的。“我们现在要给用户在端激活迅雷软件的理由。”邹胜龙说,如何做好用户的移植,正是迅雷在思考的问题。“到了2015年,如果迅雷还没有在移动互联上有一席之地,那么将会很难再有一席之地了。因为到那个时候,一些大的player和新兴的player已经瓜分了市场,所以这几年对于我们来说,是非常重要的节点。”邹胜龙表示。爱奇艺财务高级总监李亦鹏也认为,单一的广告业务无法维持生产高毛利率,互联电视、付费会员业务,移动终端的货币化是探索的方向。但是怎么做,各家都在探索。在移动互联时代的竞争,邹胜龙更在意与视频站领域爱奇艺和腾讯视频这两个“富二代”,而这个竞争无关资金,而是用户。“与‘富二代’的竞争不再是资金,而是在平台。百度和腾讯他们的平台对用户的影响力是竞争的点,这也是迅雷的压力,有平台的公司,在进入移动互联时,能够更有效的利用已有的用户资源。”邹胜龙如是说。

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